Povestea cheilor pierdute sau de ce sa lasi vanzarile deoparte

07.09.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



O veche povestioara spune ca un om statea aplecat sub birou.


Un prieten il vede si il intreaba:


- Ti-ai pierdut ceva?


- Da, cheile.


- Si le-ai pierdut sub birou?


- Nu, le-am pierdut acasa.


- Si atunci de ce le cauti acolo? l-a intrebat el.


- Pentru ca aici e mai multa lumina.


Putem trage multe concluzii dupa aceasta poveste.


Dar pe ce vreau sa ne concentram acum sunt acele situatii frustrante…


Cand cautam ceva acolo unde stim ca nu e.


Dar continuam sa o facem, pentru ca e usor, e convenabil.


Iata exemplul exact despre care vreau sa vorbim:


Citeste mai mult

Ar trebui ca agentul de vanzari sa se implice in cum arata produsul?

31.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Este o intrebare pe care am primit-o de la Paul, un agent de vanzari ambitios.


Pe scurt, iata povestea lui:


Lucreaza pentru o companie cu un produs bun, dar nu cel mai bun de pe piata.


Nu ii este greu sa faca vanzari, dar simte ca ar putea si mai bine…


Dupa atatea discutii cu clientii, cunoaste produsul mai bine ca oricine.


Stie ce ii lipseste si cum l-ar putea imbunatati.


Insa sefii lui i-au spus-o clar: nu vor schimba nimic la produs.


Tu ce crezi despre asta?


Ar trebui ca managerii sa ii lase pe agentii de vanzari sa se implice in cum arata produsul?


Daca nu, de ce?


Daca da, de ce?


Din punctul meu de vedere, agentul de vanzari ar trebui lasat sa se implice. :-)


Din cel putin 3 motive:


Citeste mai mult

De vorba cu echipa mea – Andreea Georgiu

26.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | De vorba cu echipa mea



Te salut!
 
E o adevarata placere si binecuvantare sa pot sa stau ,,de vorba cu echipa mea". Chiar daca lucram impreuna in fiecare zi, de multe ori putem sa fim tentati sa vedem numai profesionistul pe care il avem in fata, nu si omul si povestea sa de viata.
Astazi iti prezint povestea Andreei - om frumos si prietenos cu cifrele. :-) Andreea este al doilea membru al departamentului financiar cu care iti fac cunostinta.
Dincolo de constiinciozitatea cu care isi termina fiecare sarcina, Andreea face din contabilitate o adevarata pasiune si placere. Daca nu ai vazut inca un senior accountant care lucreaza cu un zambet sincer pe buze, vino sa stai o ora langa Andreea. Emana dragoste pentru meseria ei. :-)
Te-am facut curios?
Hai sa vedem ce are Andreea de spus. :-)


Citeste mai mult

Caine sau lup? Ce spun „urmele” afacerii tale despre tine

23.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



 
Stiai ca urmele de lup se confunda foarte usor cu urmele de caine?
Totusi exista o deosebire importanta care decide daca e vorba de lupi sau caini.
Interesant este ca acelasi principiu se aplica si daca vrei sa vezi diferenta intre un om sau o afacere de succes si una care nu are sanse mari sa reuseasca.
E foarte simplu.


Citeste mai mult

Bucura-te de reclamatii! Cum sa le gestionezi in 5 pasi

17.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Probabil ai ridicat deja o spranceana cand ai citit titlul.
Pana la urma cine isi doreste reclamatii?
Cine vrea clienti nemultumiti?
Si tu. Daca vrei ca afacerea ta sa creasca.
Pentru ca reclamatiile sunt aur curat pentru firma ta.


Citeste mai mult

Succesul made in Romania ep. 3 – Zoltan Veres

12.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Succesul made in Romania



Te salut!
Continuam seria de povesti de succes romanesti. :-)
Numai bune sa te inspire, sa te motiveze si sa iti imbogateasca cunostintele despre dezvoltare personala si profesionala. :-)
Succesul nu ar trebui sa fie un subiect dezbatut numai de reviste glossy. E in fiecare dintre noi, iar reusita depinde de cele mai multe ori de increderea in noi insine ca putem sa reusim.
Astazi iti fac cunostinta cu un om care a facut din armonia cu sine si cu cei din jur o misiune. Umple sali intregi  si reuseste sa ridice acele intrebari in fiecare dintre noi  care ne fac mai constienti. A inteles ca un business de succes e responsabil de ceea ce creeaza in jurul sau, asa ca a ales sa lupte pentru o lume mai constienta.
Despre cat de greu e sa lucrezi cu oamenii si in ce masura putem sa devenim constienti de reactiile noastre, aflam astazi in episodul 3 ,,Succesul made in Romania" de la Zoltan Veres, emotionalist, trainer si coach


Citeste mai mult

In 2016, cel mai mare pericol in afaceri nu este sa mori de foame

10.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Te salut,


In 2016, cel mai mare pericol in afaceri nu este sa mori de foame.


Da, stiu, sunt in continuare o multime de firme care intra in faliment.


Dar procentual, sunt mai putine decat anii trecuti.


Cu alte cuvinte, nivelul economic din 2016 este unul superior si asta se vede in piata.


Insa este un lucru mai frustrant decat sa mori de foame.


Mai exact, sa mori de indigestie. :-)


Stiu ca probabil suna comic, dar in spate e un principiu cat se poate de serios.


Hai sa lamurim pe scurt:


Citeste mai mult

Fenomenul ideilor „furate” sau de ce ti-o ia altcineva inainte

03.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala



Ti s-a intamplat si tie sa iti „fure” cineva ideea?
Chiar daca nu va cunoasteti, nu v-ati intalnit si nu ati vorbit niciodata.
Chiar daca nu ai spus nimanui despre ideea ta.
Cum e posibil?
E ceva aproape supranatural.
O sa intelegi de ce spun asta.
De obicei fenomenul functioneaza asa:


Citeste mai mult